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郑州炒股按天配资 售险不必一味追求开门红

发布日期:2024-08-24 15:57    点击次数:184

“开门红”,是保险业在岁末年初举行的集中式营销活动,通过特价促销、附加服务优惠和增值服务等方法,为第二年销售业绩作储备。它也是不少保险销售人员每年业绩的重要来源。但近年来,保险行业竞争日益激烈,各大保险机构纷纷加大市场推广力度,部分机构利用“开门红”短期冲业绩,进行捆绑销售、炒作产品停售、虚假宣传等不良行为,给保险业形象和声誉带来了负面影响。 日前,国家金融监管总局人身险部向各人身险公司下发《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》,从科学制定年度预算、严格执行报行合一、规范销售行为、加

  • 郑州炒股按天配资 售险不必一味追求开门红

      “开门红”,是保险业在岁末年初举行的集中式营销活动,通过特价促销、附加服务优惠和增值服务等方法,为第二年销售业绩作储备。它也是不少保险销售人员每年业绩的重要来源。但近年来,保险行业竞争日益激烈,各大保险机构纷纷加大市场推广力度,部分机构利用“开门红”短期冲业绩,进行捆绑销售、炒作产品停售、虚假宣传等不良行为,给保险业形象和声誉带来了负面影响。

      日前,国家金融监管总局人身险部向各人身险公司下发《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》,从科学制定年度预算、严格执行报行合一、规范销售行为、加大查处力度等4方面给保险机构“开门红”销售戴上“紧箍咒”。

      近年来,监管部门一直在积极引导保险行业科学合理地开展“开门红”营销活动。随着监管部门一系列文件的出台,保险销售行为的监管力度不断加大,在一定程度上限制了“开门红”的保费规模。此举短期看对保险机构有着不小的压力,短期内同业竞争、客户需求减弱、流失等问题不可避免。但长期看,这一趋势有利于保险行业回归保险保障本源,推动行业高质量健康发展。

      监管部门淡化“开门红”销售,可打破保险业供需错配的束缚。当下,传统以量取胜的“开门红”活动,显然已不适应现在的市场环境。随着消费习惯、消费需求的不断变化,消费者对个性化、差异化保险产品的需求以及高质量营销服务的需求成为新趋势。但在供给端,产品同质化严重、保险营销员质量参差不齐等问题仍待破解。对保险机构而言,创新保险产品和服务迫在眉睫,保险机构可以通过产品创新和智能化服务来满足消费者多样化需求。同时,保险机构拉长销售周期,还可避免短期集中营销冲业绩、拼规模,以便均衡业务节奏,有效管控费用。在产品营销方面,保险机构应加强市场调研,了解消费者的需求和偏好,制定相应的市场营销策略。同时,提升营销人员的专业水平和服务质量,让营销员有更多时间学习准备和为消费者详细讲解各产品特色,提升用户体验,为用户合理匹配保险产品。

      对消费者而言,在选择保险产品时,不应盲目跟风,偏听偏信保险销售人员的推销介绍;应针对个人需求、财务状况、身体原因等诸多因素选择适合自己的保险产品。在选定保险产品之前,消费者还应仔细比对同类型产品,认真阅读相关条款,从而选择真正符合自己预期的保险产品。简而言之,保险产品大多是长期续费型的金融产品,消费者要秉承对自己负责任的态度慎重选购。

      保险业“开门红”的淡化是大势所趋。监管部门、保险机构等各方应积极应对,针对我国保险消费的新趋势、新方式、新模式,通过创新产品和服务、增强市场营销能力以及加强合作与创新等方式,坚定不移以客户需求为改革导向,才能在未来的道路上行稳致远,找到优质增长点郑州炒股按天配资,推动行业的长期可持续发展。



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